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本网讯 近日,销售分公司闻令而动,迅速贯彻落实《“瞄准世界一流企业、聚焦五大目标任务,扎实开展六增六降一创收”专项活动实施方案》,不断创新管理思维,打破固有模式、深挖销售潜力,发挥销售龙头作用,为早日实现澄合“11571”战略目标贡献销售力量。


精耕销售市场 提升量价增收创效

市场是销售工作的根本。该公司精耕细作销售市场,打破传统市场布局思维,一方面保障澄煤入渝任务顺利完成,同时巩固好现有省内外市场,积极开发新客户,尤其是全力开拓重庆以外省市市场份额,不断提升省外煤销售比例,充分发挥长协用户的数量优势和贸易用户的价格优势,实现销售增收创效。疫情期间,该公司与省外各用户保持了密切联系,及时准确掌握了用户的生产、日耗及计划需求,加强商务谈判,力争售价超关中动力煤价格指数95%以上,力争维护企业利益最大化。

商品煤煤质数据是销售结算的依据。该公司加强煤质、煤量检验、复核工作,协同做好煤炭入场、出场、发运和用户数据比对等各环节的质量、数量监测工作,积极反馈并查找降质亏吨原因,加强供需两端的沟通,并协同通过技术手段,最大程度降低亏吨、热值差异造成的经济损失。


运用考核杠杆 充分激发销售活力

考评树立鲜明导向,奖惩强化责任担当,考核的“指挥棒”指向哪里,营销人员的心思和精力就投向哪里。该公司建立健全销售考核指标体系,实施销售从计划、请车、组织发运、煤质检验、结算、回款等全过程精细化管理,下足绣花功夫。将年度销售目标逐项分解,每月对销量、入渝量、货款回收、经营、党建等项目指标进行考核,并在当月工资中兑现奖罚,充分激发全员工作热情,为销售工作高效平稳运行提供了有力保障。

针对陈旧欠款清收问题,该公司认真总结回顾、逐项梳理当前陈欠账务进程中的症结所在,对症下药,成立清收欠款工作领导小组,详细制定清欠计划并明确落实责任部门、责任人、清收目标、清收措施、清收期限,由清欠办公室督促清欠计划执行和考核,加大陈欠款的催收力度及时回笼资金,降低风险。

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